Download or read book RESUMO - To Sell is Human / Vender é Humano: A surpreendente verdade sobre a movimentação de outros Por Daniel H. Pink written by Shortcut Edition and published by Shortcut Edition. This book was released on with total page 17 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ao ler este resumo, o senhor vai mudar de opinião sobre o mundo das vendas modernas. Não mais clichês do vendedor à sua porta que insiste em vender-lhe tudo menos o que o senhor precisa. Hoje, o vendedor é seu colaborador, seu aliado, até mesmo seu amigo! Ao mesmo tempo, o senhor perceberá que o senhor mesmo é um vendedor que não se conhece a si mesmo. Daniel Pink, como pensador influente no mundo dos negócios, disseca as práticas do vendedor gay e fornece a todos as chaves do sucesso para, como ele diz, "fazer com que outros se movam". O senhor também vai descobrir que : Saber vender requer conhecer seu cliente e saber antecipar suas necessidades; A relação entre vendedor e comprador foi invertida com a chegada da Internet e das redes sociais; O senhor pode melhorar seu próprio desempenho, seguindo algumas dicas simples; Pitcher, improvisar e afinar são as palavras-chave do vendedor moderno. A venda sofre de preconceitos. É visto como o território de pessoas sombrias, vigaristas que usam palavras bonitas para tentar fazer com que o senhor compre algo que não lhe convém a um preço alto. No entanto, vender não se trata apenas do aspecto material. Persuadir alguém a reunir sua própria opinião também é vender a si mesmo. E cada um de nós o faz todos os dias, mais do que pensamos fazer. Para ter sucesso nas vendas ou nos negócios sem vendas, o senhor deve primeiro conhecer-se bem e depois saber compreender seu cliente. Um pequeno guia prático...